闲暇时上街逛商场购物,已不再是时下年轻人的购物模式,一键在手游走在虚拟世界里,享受网购的便捷,成为许多年轻一族的习惯;从事工程师的陈俊毅看准网购市场无限大,4年前决定放弃专业工作,全心投入开设的网购公司“Oribags”,创造属于自己事业的一片天。
陈俊毅(31岁)中学时代便很喜欢游漤当时全球最大购物网站e-bay,看到许多网友通过网络平台拍卖二手货,他发现拍卖价很低的二手货,往往在众多网友竞争下而炒高售价(美金交易),所以也开始试著找出旧物放上网拍,果真让他小赚了一些零用钱。
中学毕业后,他在吉隆坡私人学院攻读工程学系,尔后在澳洲墨尔本念完最后2年大学课程,整整4年的求学日子,他一直持续网拍一些旧衣鞋赚零用钱,屡试不爽。
2008年回国后,他前后共5年分别在加埔一间铁厂、八打灵再也国际烟草公司及白沙罗一家IT公司工作,薪金从大学毕业生一般薪酬水平的2200令吉,随著转换工作而逐步调薪至近5000令吉,属于中等收入白领。
真正令他尝到甜头,是在他第一年工作,一次与家人到马六甲游玩时,偶然间在连锁快餐店以低价收购近500个滞销的经典卡通小公仔,之后放上网拍竟也出乎意料的热销,掀起网友竞投炒高价格,最终赚得5000令吉。
“就是这一次,让我对网购有了更深一层的赚钱想法,从玩票性质演变成开始买货做网购生意。”
网购收入超越薪金
在打工的那几年,他与几位网购的好友,每隔数月便到中国广州、泰国曼谷或越南胡志明市参与商业展览,考察流行文化。
他说,出国考察销售市场有助打开视野,在利用放工后闲暇时间做网购生意的那几年,他都是卖流行服饰、手机套和小饰品、手制品玩具等,网购生意稳定成长。
“由于网购生意愈做愈大,已经影响了日间的工作,几经思考后,终于在2012年决定辞掉工程师的专职,全副心机投入网购生意。”
他仍在工作的后期,网购的收入已大幅度超越打工的薪金;他举例,网购5天的收入便能与一个月薪水持平,他不讳言这也是决定辞掉工作的最大原因,定立网购生意为终生事业。
看重信誉坚持实货实卖
陈俊毅当初以接近零成本创业,如今网购公司逐渐走上正轨,夫妻俩最大目标是成为国内最大的背包网购公司,成为消费者网购背包的第一首选。
陈俊毅谦虚认为创业路上尚算顺逐,毕竟在网购的大市场里,许多公司相继支撑不了倒闭,而他则很幸运的能够继续坚持,业务也稳定发展。
他也分享创业心得,不外乎态度认真、勤奋、不可犯懒。同时,必须对消费者负责,商誉和诚信尤其重要,所有商品必须实货实卖,绝对不能让消费者留下货不对办的负面印象。
其网购公司已经注册了oribags.com/oribags.com.my,在面子书的粉丝也已突破6万人。
代理欧美背包 靠特色产品突围
陈俊毅说,网购市场无限大,要想脱颖而出并不易,因为踏入网购这一行的人愈来愈多,兼职小做的更是多不胜数,销售产品也重叠,若没有特别之处,根本难以引起消费者的购买欲。
因此,他放弃了之前网拍的流行服饰和小玩具,专攻高档次的各式背包,然后保留手机套、手提电脑套。
当他圈定网购生意的方向后,开始接洽欧美品牌的本地代理商要求合作,没有料到却是处处碰钉,这些国际大公司根本不愿意和默默无闻,因为他们不会冒然与连公司也没有注册的网购商合作生意。
妻子辞工协助
他于2013年经父亲资助买下,在实达阿南商业区购买2500方尺的一间办公楼单位,并注册“Oribags”创立属于自己的网购公司,从零公司愿意合作,短短2年里,已经扩展生意到销售50个品牌提供5000个产品的公司规模,也充当起代理商,目前握有数个欧洲国家的背包品牌公司在大马的代理权。
网购公司逐步扩大发展,原是一人亲力亲为包办所有事务的他,也在去年4月聘请了2名全职员工,而原是在国际美妆产品公司任职市场营销部的妻子,夫唱妇随辞工以尽全力协助丈夫,在网购公司担任市场企销与行政经理,处理公司一切杂务和市场营销宣传的事务。
黄慧君(36岁)犹记得,丈夫还未开设网购公司前,其家里到处堆满货箱,她与朋友首次上门时,确实被堆积的货箱吓到,内心第一反应是:“好杂乱的屋子”!
她笑称,当时虽然有被杂乱的景象所吓到,但也理解丈夫的网购生意,所以丈夫后来开设办公楼后,她也随后辞掉工作全心帮助丈夫打理公司。
黄慧君目前已怀有7个月身孕,2人将在4月迎接第一个宝宝。