“走在路上,我很喜欢注意大家脚上穿的鞋子。如果看到我家(品牌)的鞋子,我会有一种非笔墨能的满足感,而且我一般都不会认错。”本地鞋履品牌XES创办人黄润杏信心满满表示,因为旗下鞋款从选料、订模再到设计都是由自家团队打造,每双鞋子就犹如自己的孩子一样。“有人会认不出自己的孩子吗?”创办于2002年的XES,至今在全马拥有超过115家门市,每年卖出超过200万双鞋子。对品牌而言,一双好鞋,最重要就是舒适,因为一双好鞋能带你走到更远的地方,他同时坚信,舒适是可负担的。

对黄润杏而言,一双所谓的好鞋必须符合舒适和超高性价比,因为他不希望,舒适需要以高价换取。
对黄润杏而言,一双所谓的好鞋必须符合舒适和超高性价比,因为他不希望,舒适需要以高价换取。

针对鞋子的舒适度,黄润杏说:“如今中国货当道,很多人都有“淘”服饰、鞋子的习惯,但不晓得大家有没有发现,一般上,无论价格高或低,‘淘’回来的鞋子都不好穿。’黄润杏表示,“最大的原因并非是品质,而是中国是一年四季的国家。除了夏天,中国人民一年三季都穿包鞋,而长期穿包鞋的脚型一般会比长期穿凉鞋来得更小。”这原理就和古时候“缠足”相似,古时候的女人就是因为长期用布帛缠绕脚上,限制脚型成长,让双脚更为纤小。也就是说,中国鞋子的版型一般会来得比较小,所以很多时候鞋子长度对国人来说正确,但宽度却不对。“鞋子的尺寸不合,当然不会舒服。”他说,品牌非常注重在打造合适国人脚型的宽楦头鞋。为了秉持舒服元素,品牌也选择不推出太高鞋跟的设计。黄润杏表示,高跟鞋无法舒服,因为无法增添泡泡棉。“高跟鞋的鞋底需要硬才能支撑人体,倘若鞋底太软,根本撑不起来。”他续说,目前分为三大品牌,包括XES,迎合大众市场;Refresh专注于女性休闲运动鞋,以及主打男士户外鞋的DEVO品牌。

对于品牌接下来的发展去向,黄润杏放眼达到200家门市,更计画在短期内上市。“老实说,在这之前,我从来就没想过自己的公司可以上市。”黄润杏出身贫穷,9岁开始摆地摊赚钱。“父亲在5岁那年就抛弃了我们,是妈妈独自一个人把我们三兄弟养大。”他说,妈妈教育程度不高,只能接一些车衣服的工作回家做,收入不高,所以小时候的生活真的过得很穷苦。“我们小时候吃饭只有两个选择,第一个就是配白开水;第二个就是配酱油。”黄润杏坦言,眼见身边的人都过得比自己好,他不甘心,所以他自小就会动脑筋赚钱,除了当童工,他也会在校园内做做“小生意”,包括到垃圾桶捡冰棒棍卖给家境比较好的同学。“因为当时学校很流行把冰棒棍在一定高度上撒下,然后一根一根取出,抽取的时候只能拿一根,碰到别的棍儿算输,轮到对方抽。抽出的归自己,最后看谁的棍多谁就赢。”

为了满足现代顾客不同的生活需求,XES鞋履发展出3种不同类型的门店,分别是XES Signature、XES Outlet和XES Studio,销售超过1500个迎合休闲、运动和商务需求的产品系列。
为了满足现代顾客不同的生活需求,XES鞋履发展出3种不同类型的门店,分别是XES Signature、XES Outlet和XES Studio,销售超过1500个迎合休闲、运动和商务需求的产品系列。

误打误撞走进鞋履领域

16岁时,他到购物中心当销售员卖床单。“有次午餐时间,我经过一家鞋店,发现里头人山人海。”当时的他便想,鞋子商机很大,然后毅然决定辞去床单销售员,往鞋业发展,没想到自此改变他的人生。“进入鞋业后,我其实也没有想过创业,只是后来和老板意见不合,只好另谋生路。”他回忆说道,当初是从贸易做起,向批发商拿货,然后批给零售商。“做贸易商收钱很难,而且每次收帐的时候都免不了应酬。”他坦言,有时应酬开销都抵不过赚到的利润。“当时我就在想,为什么我要做看人脸色的那个,而不做给人家看脸色的角色?”不过他坦言,进军购物中心并不容易,尤其想当初XES只是一个默默无名,甚至完全没有知名度的新品牌。因为没有知名度,消费者根本不知道你是谁,品质好不好,所以黄润杏说,当时品牌主要是靠低价取胜,而且透过超高性价比来达到人传人的效果。

对于疫情带来的冲击,作为零售商,他直言:“我们也关了差不多10间。”不过随著经济全面开放,掀起一股报复性消费,他有信心,将在短期内设立回至少10间以上的门市。“疫情之下得到的教训是一定要有足够的现金流,因为在疫情之下,现金是‘王’,无论不动产的价值有多高,如果放不掉,它还是‘死物’一个。”

XES品牌在今年踏入20周年,继续秉持著一种不屈不挠、坚持不懈的精神,继续在东南亚及其他区域发展XES鞋履及旗下现有的流行鞋子品牌。我们致力于为顾客打造一双合适的鞋,足以应付任何场合、生活偏好及人生阶段。
XES品牌在今年踏入20周年,继续秉持著一种不屈不挠、坚持不懈的精神,继续在东南亚及其他区域发展XES鞋履及旗下现有的流行鞋子品牌。我们致力于为顾客打造一双合适的鞋,足以应付任何场合、生活偏好及人生阶段。

自认不聪明 早出晚归将勤补拙

因为家境贫穷,黄润杏很早就需要踏入社会工作,没有受过高等教育。黄润杏目前拥有超过400名员工,但截至目前为止,他仍是第一个抵达、最后一个离开公司的人。“我一般凌晨5点就会到公司,然后7、8点才离开公司。”他直言,因为自己不聪明,学习能力也不比别人快,所以需要靠后天努力以及勤劳。或许有人觉得他贪心,已经坐拥115家门市店,还不满足,还想往上市发展,自讨苦吃?但他说,每个阶段给自己设立一个目标是一种对生活的动力,倘若每次都安于现状,即便是老板也会被社会淘汰,因此,在今天这个变化如此之快的社会,无论是老板或是员工,都必须要去追求上进,追求进步,而不是停滞不前。

业绩的稳健成长,让品牌有馀力开展社区扩展计划——共享生计项目(Program Kongsi Rezeki),致力于为弱势群体提供经济援助。“我们接触社区成员,从中识别并协助有迫切需求的群体,所做的不仅仅是捐献鞋子,而是透过改善他们的生活,最大限度地为社区带来积极、正面的影响。”别具意义的是,顾客也能参与其中,为有需要的人尽一份力。“我们希望能透过这项计划,启发及激励社区里的其他成员,一同向真正有需要的人伸出援手。此计划自开展以来,广受好评,并持续成为XES社区扩展计划的支柱。”

林珮璇

热门新闻

阅读全文

【新加坡大选】行动党蝉联执政 工人党政治版图扩大

阅读全文

烧烤摊违反行管令 老板顾客全被对付

阅读全文
档案照

哈萨克爆发不明肺炎 致死率远高于新冠病毒

阅读全文

CNN记者讲述北京防疫 女主播惊讶摇头