学历不高的蔡田锋出国打工后,回国担任银行信用卡及个人贷款代理,惟好景不常面对亏损,但他并没有放弃,选择再出国打工,并在3年前返回家乡华都牙也,深信冷冻食品有长远市场,因而开设汶丰贸易。

对创业蔡田锋毫无经验,但在当信用卡及个人贷款代理时,从资料中发觉冷冻食品拥有长远市场,是值得经营的一门生意,因此在他再度出国打工赚到一笔资金后,毫不犹疑地就回国经营冷冻食品贸易。

现年33岁的蔡田锋在2002年从学校毕业后,本选择到外国读书,后来却不习惯读书环境,半年后回马,并在国内从事不同的工作,直至2005年决定前往英国伦敦,寻找新的生活。

餐厅打工学独立

他指出,在2005年,当时的生活环境并不轻松,于是与时任女友(现任妻子)一齐飞到英国伦敦,在一间中西餐厅打工,那时候是他人生中经历及学习最多的时刻。

蔡田锋表示,去到英国,当时人生地疏,在餐厅打工的生活,非常辛苦,由于他还年轻,不懂当地人情世故,在这段期间,渐渐地学习独立、待人处事,甚至学会英文沟通。

而在2009年,他与女友回到家乡华都牙也,他前后从事过不同的工作,例如保险、银行信用卡及个人贷款等,后者的待遇很好,每月平均有5000至6000令吉的收入。

因此,他在2011年申请成为银行信用卡及个人贷款的代理,不过,好景不常,银行大量削减佣金,加上他要支付近30个职员的薪资及公司开销,8个月后亏损20万令吉,最终结束了这一行。

他坦言,当时本身也沉迷于赌球,一时无法自拔,结果输了很多钱,因此萌生再回英国伦敦打工的念头,2012年4月间买了机票,再次飞往英国,重返中西餐厅打工。

蔡田锋利用6个月的时间,靠餐厅的侍应生薪资及一些额外收入,平均每月获得近1万英镑(约6万4000令吉)的收入,筹得一笔资金,回国后,不假思索,就创设汶丰贸易冷冻食品。

蔡田锋用了1 8个月的时间,成功让汶丰贸易摆脱亏损。
蔡田锋用了1 8个月的时间,成功让汶丰贸易摆脱亏损。

买卖冷冻食品 18个月止亏损

蔡田锋在做个人贷款代理期间,参考过各个申请者的行业数据,发现冷冻食品拥有最大营业额,而且其利润介于5至10%,于是他决定尝试冷冻食品的生意。

他指出,在2013年,他在华都牙也一间店铺开设汶丰贸易,开始在第一年,生意并不理想,面对近5万令吉的亏损,虽然如此,在妻子鼓励下,他没有轻易放弃。

他表示,当时完全没有这方面的经验,他不断结交同行及获得指点,从中学习冷冻食品的经营之道,例如冷冻肉类如何加工或切割等,因这些都非常考验功夫。

此外,在向供应商购买冷冻货源也是另一问题,他透过网络找到一些进口商,惟对方嫌他的订货量太小,而不愿与他交易。最后经过一番努力,才成功获得有关货源。

他说,汶丰贸易同时经营门市及批发,家人负责门市,惟第一年门市可说是很差,一天营业额最多只是500令吉,而他则负责四处找商家,希望能找到商家向他买货。

“我逐一上门到商店及迷你市场,介绍我的公司及所拥有的货源,通常他们都有各自的供应商,但是没关系,我多去几次,和他们聊天,让大家熟络。”

“一旦熟络之后,也许商家当时需要一些货源,而我可以提供给他们,他们可能向我拿少许货,不管多或少,这对我来说,已是一门生意了。”

他说,汶丰贸易用了18个月的时间,已经摆脱亏损的艰辛时期。如今,他的客户网络主要来自霹雳州,他希望能扩充生意到其他州属。

熬过睡街窘境 “撞板”后更坚强

蔡田锋在年轻时,视出国打工为踏脚石,一心想快快赚到钱,在2006年当存有一些积蓄后,他把钱寄回家乡,与家人合资买下店铺,空置近7年后,才开设汶丰贸易。

他指出,当初购买该店铺,只想到投资产业保值,没有想过创业,或许对他来说“时辰未到”,而且创业需要明确的方向,所以该店一直空著,直到开设汶丰贸易。

他说,创业需要很大的资金,尤其是冷冻食品批发,在向进口商购货时需要现金交易,所以他也有向亲戚借钱来度过生意难关。

此外,他表示,打工族抱著“今朝有酒今朝醉”的心态,每月都是等出粮,但作为老板,比起打工族面对双倍的压力,必须要为生意作好未来的规划。

他不忘分享他与妻子在外国打工之难受经历,包括与妻子在街边度过一个晚上,令他感受到在外国打工的人情冷暖。

他表示,初次出国打工,不懂人情世故,很多经验上的不足,而且经常“撞板”。“在外国生活,没有人会理你,有些人会自私,所以很多事要靠自己。”

他指出,他与妻子寄人篱下,由于无法交租金,因此在街上度过一个晚上,但他抱持正面思想,想办法找钱,确保从今以后不会再出现“睡街”情况。

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