黄韦龙：你值多少钱？

你觉得，⾃⼰值多少钱？

这个问题很直接，也有点刺耳｡尤其从老板⼝中问出来，很容易让⼈觉得：是不是⼜嫌员⼯薪⽔⾼了？

但这个问题，我也会问⾃⼰｡

多年前，我看过⽇本财务专家野⼝真⼈的《我值多少钱？》｡它把企业估值的财务思维，带到个⼈的职业发展上，未来能创造多少贡献，以及别⼈对你兑现贡献有多少信⼼，都会影响你今天的职业价值｡

这⾥谈的，是⼯作上的经济价值，当然不是⼀个⼈全部的⼈⽣价值｡

经营企业这么多年，我发现，刚进入社会的新⼈，与⼯作多年的职场骨⼲，都可能对⾃⼰的价值存在误解｡

 

曾经，我⾯试过⼀位刚从国外留学回来的毕业⽣｡她各⽅⾯的成绩中上，表达能⼒也很好，但填写的预期薪⾦却相对初级｡

我好奇，问她为什么｡

她解释，虽然留学期间有打⼯经验，但专业能⼒和技巧还需要累积，对很多⼯作程序与逻辑的理解，也有进步空间｡她希望以合理的薪⾦进入职场，逐步学习，让能⼒跟上要求｡

她还提到，薪⾦越⾼，公司⾃然会有相应的期待｡如果暂时⽆法达到，双⽅很快就会承受压⼒，影响成⻓的节奏｡

让我记住她的，并不是她要求的薪⾦较低，⽽是她能说清楚⾃⼰的选择｡

她知道⾃⼰有什么､缺什么，也理解薪⾦背后的责任和期待｡当然，较低的薪⾦不保证更多学习机会，要求⾼薪，只要有能⼒､有依据，同样合理｡

同样的岗位，我也⾯试过⼀些要求更⾼的本地毕业⽣｡当我问他们如何解释⾃⼰的要求时，得到的答案竟然是：老师说，毕业以后应该要求这个薪⾦｡

坦⽩说，我很意外｡

我不知道老师完整的建议，不能凭⼀句转述下判断｡但除了引⽤别⼈的意⻅，应聘者⾃⼰有没有了解过岗位要求，想过能够承担什么？

⼀个正在判断⾃⼰的能⼒与成⻓节奏，另⼀个给出的理由，仍停留在别⼈提供的答案｡

刚踏入社会，我们需要学习判断⾃⼰的价值｡⼯作了三五年､⼗年以后，就⼀定懂了吗？

未必 ｡

职场骨⼲容易陷入的误区，是以为忙碌就是价值｡

改善处理事情⽅法

会议排满、讯息回不完、电话接不停，还要处理各种突发状况｡忙到没有时间吃饭，下班以后仍在回复⼯作｡

这些辛苦是真的｡但辛苦之后，我们仍需要问：事情有没有因此变得更好？

开了很多会议，问题有没有解决？跟进了很多次，项⽬有没有按时交付？每天都在救火，同样的火为什么反复出现？

如果⼀个问题处理了⼗次，第⼗⼀次仍需花同样的时间重新处理，我们有没有累积出让下⼀次更有效率的能⼒？

有些忙碌来⾃⼈⼿不⾜､分⼯不清，甚⾄是管理者不断改变⽅向，公司必须⾯对这些问题｡

但我们也要诚实，有没有⼀些忙碌，是因为不愿意改变习惯的⼯作⽅式？

做熟悉的事，让⼈安⼼｡ 学习新⽅法､改善流程､培养团队，却需要额外投入，短期内甚⾄更累｡

于是，我们不断处理眼前的事情，却⼀直没有改善处理事情的⽅法｡“我很忙”，也渐渐变成了对⾃⼰价值最熟悉的解释｡

随著年资增加，我们希望薪酬和待遇有所提升，也需要检视，这些年，能⼒与承担有没有⼀起成⻓？

以前需要别⼈判断的事，现在能否独立处理？以前只能完成⾃⼰的⼯作，现在能否帮助团队做好？以前出了问题才知道，现在能否提早发现风险？

经验的价值，就体现在这些改变⾥｡

如果⼀个⼈的⼯作是让系统稳定､减少错误，他的贡献可能并不显眼｡评价价值也不能只看销售额，还要看避免了什么损失，让多少事情得以顺利完成｡关键是把贡献看清楚 ，⽽不是只计算看得⻅的热闹｡

信任

书中的另⼀个观念，也让我有感触，信任，会影响价值 ｡

⼀个⼈能⼒很强，但进度需要追问，问题总到最后才交代，团队就很难放⼼依赖他｡相反，承诺前认真判断，遇到风险及时说明，答应的事情有交代，别⼈才能据此安排下⼀步｡

这种可靠，本⾝就是贡献｡

到了管理岗位，还要问：你有没有让团队⽅向更清楚､协作更顺畅？还是所有事情都必须等你，⼤家才能继续前进？

写到这⾥，我也得把这把尺，⽤在⾃⼰⾝上｡

作为老板，我有没有讲清楚期待､提供必要的资源？员⼯做出了成绩，我有没有看⻅，并给予合理回报？

如果这些没有做好，却只追问员⼯的价值，这个问题就问得不公平｡我也不能因为每天忙著开会､做决定，就默认⾃⼰创造了⾜够的价值｡

所以，这本书给我的提醒，是重新掌握职业成⻓的主动权｡

我们应该参考市场⾏情，争取合理待遇，为⾃⼰的贡献发声｡同时，也需要知道，⾃⼰的判断建立在什么基础上｡

过去⼀年，我增加了什么能⼒？这些能⼒带来了什么实际改变？接下来，我准备改善什么，让贡献更明确､更可靠？

这些问题，没有⼀个能够只靠“我很忙”回答｡

我们都希望⾃⼰的价值被看⻅｡但在等待别⼈看⻅之前，也值得认真看清楚⾃⼰｡

再次谈起“我值多少钱”，希望我们能够说出的，除了忙了多久､做了多少年，还有这些年，究竟让什么事情变得更好了｡

本文观点，不代表《东方日报》立场。