“我们想为大家带来欢乐!”这句话,听似简单,却是2名曾在首都吉隆坡打拼的青年,与一名未曾离开家乡的死党,历经挣扎,加上努力和亲友的支持才完成的梦想。

就如时下年轻人,他们踏入社会,领悟现实后,每人心中那个“要创业,要创新”的想法一度近乎“破灭”,最终却从派对欢乐的气氛及色彩缤纷的气球中得到灵感,成为一组完美的合作伙伴。

郑庆宇(31岁)、颜森林(33岁)及吴光华(34岁)从小学和中学认识至今,前两者分别在中五毕业后,到吉隆坡修读艺术创造学及电脑系,在首都工作两三年。因想念家乡生活,回到马六甲各自发展,后者则因家庭负担,一直守在出生地,向亲友学习各项技艺。

郑庆宇的首份工作是在银行,之后转换到其他与金融有关的行业,当了10年白领,巩固市场行销技能,盼望有朝一日可将所学用在创业上;颜森林在首都广告公司当设计师,但充满竞争的职场生活,让他决定回乡进驻二手车行,坚持了六七年,最终因市场需求渐少,决定放手。

吴光华自小就当上“打工仔”,曾在亲友的烧包店干活,与父亲一同维修机械,也在贵人的介绍下,到活动策划公司学习各项装饰,5年内发现自己独爱气球装饰,无奈忙碌的工作让他没有多余时间钻研,毅然选择在2012年圣诞节前夕递上辞呈。

2012年圣诞夜是3人最难忘的一天。在夜光璀璨的节日,本该充满欢笑声,3个大男生却因对未来感到彷徨,而以沉重的心情渡过,互相倾诉烦恼,讨论未来要怎么走。

D' PARTY paradise门市橱窗设计会随著各种节庆更换,制造气氛。
D' PARTY paradise门市橱窗设计会随著各种节庆更换,制造气氛。

首月营业额不到200

那一晚,大家不约而同道出向往快乐人生的想法,吴光华表明要用自己的巧手和装饰气球技能创业,郑庆宇相信气球艺术拥有创造无限可能,惟颜森林质疑其可行性,就此展开市场调查,赫然发现从古至今流行的“派对”,可成为较长久的生意。

经过探讨,他们向亲友筹钱注资,以5万令吉租下马六甲拉也其中一家店面的半部分,选择在2013年愚人节开张,取名为D'PARTYparadise,专售从德国及其他欧美国家进口气球和派对装饰品之余,提供筹办派对服务。

颜森林坦言,开张两三个月,生意惨淡,首个月门市营业额不超过200令吉,派对服务最多一项。

“因为这是新颖行业,少人问津,客源比我们想像中少,资金流动不时面对问题。但不能就此坐以待毙,于是请教多个外坡同行,了解经营之道,如宣传、提升创意等。经过努力,现在开始步入轨道,能租下整间店面,很感谢亲友们的协助。”

个性互补 创意无限

拥有源源不绝的创意,必然得靠团队默契和配合才可实现。凭著打工经历,3人设下“以年轻人的管理方式”来经营生意,不论遇到任何问题或不满,得摊开来说,发表个人意见,找出最好方案,不分老板下属。

询及大家的长短处,3人互相对望,郑庆宇首先发言“个性不太一样,正是这点,可互补!我较为大胆、爱挑战,他们则保守、冷静。我们爱学习,研究新事物,常一起参与气球装饰工作坊。”

颜森林续称,由于本身做过生意,公司管理由他负责,郑庆宇对外行销、才艺最佳的吴光华教导和带领团队学习气球装饰、扮小丑、变魔术等技能。

营业两年多,他们认为团队最大的突破,是去年接下TheShore购物广场大型宣传活动的项目。5个月时间策划,从12月至4月,团队一行12人,每个月不同装扮,到葡萄牙村、鸡场街和购物广场分派印有TheShore字眼气球,以引起民众关注。未来若有机会,他们会接受更多公司或企业的邀约,以欢乐及创意兼具的方式协助宣传。

坚持使用欧美产品

D'PARTY paradise至今办过400多场派对及宣传活动,每一场活动,他们皆以认真的态度执行及高品质服务,并不用嘴说了算。

郑庆宇说,气球和派对装饰品源自欧美国家,中国是后来才制造,两国所使用材料有别,成本不一,但为了顾客安全与健康,坚持使用欧美国家生产的气球,不随意调涨价格,希望客户了解到他们的“良心作业”后,口耳相传,建立好口碑。

“欧美国家气球成本较中国气球高一倍,前者用大马橡胶加上高技术制造,质感细致,不易破裂变形,不含毒化学成分。此外,偶尔会听到气球爆破燃烧的意外,那是因为采用氢气充气,并非氦气。”

气球装饰学问学不完,吴光华(左起)与郑庆宇常参与工作坊,向国外老师讨教。
气球装饰学问学不完,吴光华(左起)与郑庆宇常参与工作坊,向国外老师讨教。

郑庆宇、颜森林及吴光华创业过程

资金来源:以自己有限的储蓄,向亲友集资
开店成本:5万令吉
创业原因:想带来欢乐、想念家乡
创业路程:初期租一半店面,建立起口碑后再扩大
创业挑战:必须有不同的创意,产品成本高,得向顾客解释
创业心得:坚持、积极进取、诚信

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