近日在社交媒体上，闹得沸沸扬扬的“马中两国互免签证，中国摄影团队低价抢滩大马市场”新闻，让许多大马人，特别是中小企业或自由工作者，感到忧心忡忡。众所众知，中国近年经济状况非常糟糕，众多商家倒闭、失业率急速飙升，导致该国产能过剩，加上美中贸易战2.0开打，大马政府竟然还在这关头，将马中免签证停留期限延长至90天，当中国商家带著他们的“内卷”（意即恶性竞争）文化大举入侵抢生意，大马人究竟该如何是好？
先说政策层面好了。对于马中互免签还延长停留期至90天，老萧个人觉得，政府这样做绝非明智之举，之前停留期仅30天，类似摄影这样的自由业业者已经纷纷抢滩，中国人到大马来非法工作抢生意已经是实实在在发生的事，如今还要延长停留天数，根本就是进一步引狼入室。我们的邻国——泰国，就是前车之鉴，当他们开放中国人免签游泰60天，就不断传出中国人利用游客身份非法工作的事件，这也导致泰国政府在去年3月检讨并更新签证政策，将停留期降至30天，而泰国各领域的业者，如今甚至呼吁政府干脆取消中国旅客的免签政策。
由此可见，当全世界都在担心中国将货物、服务甚至是人倾销至全世界之时，马来西亚政府却反其道而行，除了本地商家会被抢生意，也可能为“黄、赌、诈”等黑、灰色产业进驻大马大开方便之门。老萧衷心希望大马各商会、公会社团可以施压政府，重新思考签证自由化计划（PLV）所带来的隐患。无论如何，若政府不听劝，以个人层面来说，我们还是要学会自保之道。
老萧除了金融、理财的斜杠专业背景，也是在地经商多年的生意人，从过去的从商经验中，老萧总结出一些心得与大家分享。其实面对中国商家的激烈竞争，早已不是这一两年的事，老萧自己是来自家具零售业，当年初出茅庐之时，就发现总会有只爱捡便宜的顾客，更愿意在中国的电商（X宝）处买家具，如果自己一味地以削价来吸引客户，肯定很难与这样的对手进行竞争。所以，老萧的生意可以继续存活并持续发展，依靠的是：
●了解本土细微差别，创造独特性——选择代理的家具产品时，作为本地商家，我们应该具备理解大马居住空间的多样性、掌握不同族群的家居习惯与偏好、识别本地化的独特设计元素。相同的思路若放在自由接案工作者（如摄影师）身上，业者就应该多理解本土多元习俗的精髓、掌握在地审美偏好、熟悉富含特色的场景与意义等。
这是大马商家最大的优势之一，我们应发挥对本地市场的深刻理解，包括消费者的口味、偏好、文化敏感性以及购物习惯 。比起中国商家采用的标准化、制式化（如 299令吉的摄影配套作品，其实大多都是同一模版）的作业方式，我们可加强在产品、服务的客制化，如此一来在传递行销讯息及客户服务方面，更能引起本地消费者的共鸣。
●找出并主导利基市场（Niche Market）——做生意，最忌讳就是不知道自己的目标受众是谁，英语有句俗谚，“If you're selling to everyone, you're selling to no one”，意为当你想对所有人行销，你很可能只会迎来失败。像是老萧经营的利基市场，家具业面向的是喜爱环保原木材质、简约风格的目标客户；理财老司机的读者，则偏向于小资族及新手父母，会有这样的设定，是因为老萧最能了解他们的具体问题、偏好和价值观。
再以摄影师为例，老萧能想像到的利基市场，包括专精于不同文化、庆典、商业、个人等风格，找出这些需求未被满足的细分市场，发挥自身的优势并提供高度客制化的产品及服务和精准的行销，就能比只懂得削价竞争的对手，处在更优越及舒适的位置。
在如今这个政治、经济高度动荡的时代，政府的决策可说是牵一发而动全身。老萧实在不愿意见到自己的祖国及同胞（马来西亚及大马人），因为政府选择亲近某个大国，而让国人在不公平的激烈竞争中吃大亏。但与此同时，老萧也相信大马同胞们，在面对外在威胁时并非毫无胜算，我们毕竟拥有根植于本地市场的独有优势，若能善加利用，便能构筑起有效的竞争壁垒。
老萧是马来西亚理财规划师协会（FPAM）及投资经理联合会（FIMM）的认证会员，身兼单位信托顾问、私人退休金顾问、理财部落客的斜杠一族，拥有国际认证高级理财顾问（CFP TM）资格。
