大家皆希望事业的发展会一帆风顺，无碍无阻。
经营事业数十年，我们的事业就曾经多次遇到瓶颈，每次成长三五年之后就会缓慢下来，如果没改变策略或提升能力，业绩就会往下掉。我们在疫情期间通过线上经销商售卖了很多产品，但是从去年2022年开始，电子商务的销售管道已不再像以往般火红。在疫情期间，销量看俏的产品，如：空气炸锅和烤箱，如今陷入滞销，销量走下坡。
这是我们面临的销售瓶颈之一，所以我们得另寻出路。
处于瓶颈的阶段就像瓶子的颈项是关口，似交通堵塞般，寸步难行。这现象会发生是因为现有的能力已经无法突破现状，所以就停滞不前。
不能超越过去的成就就维持现状，不久后就有退步的迹象，这会让人感到担心。
很多人遇到瓶颈的时候就开始慌张，责怪环境变化太大，或者怪罪其他人。这样的消极行为并不能带来突破，反而会消耗能量，破坏团队精神，影响军心。
遇到瓶颈有几种对策。首先我们必须先调整自己的心态，接受遇到瓶颈是常态。瓶颈的出现显示我们有不足之处，了解到我们尚有进步的空间，这是好事。
“瓶颈”状态反映了我们目前所付出的努力和方法已不足以应付眼前的挑战，我们必须调整做法。
我们需要了解造成瓶颈的原因，是环境改变了还是我们的旧手法已经失效？只有追根溯源找到问题的源头才能对症下药。
放弃就是弃权
不放弃，坚持做，加倍努力是大家常用的方法。放弃就是弃权，放弃就无法突破。我们一直认为勤能补拙，投入更多的时间和精力或许可让我们的业绩保持成长，但，努力付出且仍延用已不合时宜的策略，是我们无法走出旧巢的导因。
当旧有策略已经无法让我们突破，我们就应该要做新尝试，扩大涉猎范围，进入新市场、推出新产品或者用不同的方式。
如果是因为能力已经落后，可以通过学习或利用外援来提高竞争力。能耐提高了就更有条件去突破困境。顾问可以看到我们的盲点，辅导老师可以协助加强我们的能力。有时引进新的生力军，或者撤换领导班子会带领团队开创新的可能。
面对瓶颈的困境，组织更需要团结一致，否则分散的力量难有成就。遗憾的是，很多组织在面对困难的时候反而起内讧，把矛头指向其他人，怪罪他人造成组织的困境，这只会让组织陷入更为严峻的处境。瓶颈的出现是自己造成的，因为自己的进步跟不上外在环境的变化，应该自我检讨和负责，不能怪罪别人。
新尝试不一定就能带来突破，爱迪生也是尝试多次才突破发明电灯泡的瓶颈。新尝试是冒险，但是不冒险反而是最大的冒险。一旦突破瓶颈，业绩就会增加，利润也跟著提升。但是也不需兴奋太久，因为在不久的将来，另一轮的瓶颈又会再浮现。
关关难过关关过，不断面对挑战和瓶颈，不断努力寻求突破，突破后又遇上挑战，这就是人生的精彩之处。人生因为困难而自我提升，瓶颈是机会。
企业家及总裁导师
