陈奕强：从“会用AI”到“会造AI”：东南亚首批Claude本土伙伴的启示

人工智能的竞争，正在进入下一个阶段。

过去两年，大家讨论的是哪一个大模型最聪明、哪一个聊天机器人最好用；但来到2026年，真正拉开企业、甚至国家之间差距的，已经不只是“有没有使用AI”，而是有没有能力利用世界顶尖的大模型，真正把AI做成产品、系统和生产力。

最近Anthropic在东南亚的伙伴生态，就出现了一个值得马来西亚关注的变化。

今年6月3日，Anthropic正式扩大Claude 合作伙伴网络（Claude Partner Network），推出针对AI实施与服务公司的服务管道（Services Track）以及Claude 合作伙伴中心（Claude Partner Hub）。

Services Track分成三个等级：特选（Select）、精选（Preferred）和全球精选（Global Premier）。要成为特选伙伴（Select Partner），并不是简单注册就可以取得身份。Anthropic要求伙伴拥有一定数量的认证人才、已经把Claude部署到真实客户的生产环境，并拥有公开的客户案例。Anthropic也表示，这些资格会定期审核。

换句话说，这不是一张“合作伙伴证书”，而是在检验一家公司有没有真正把AI落地的能力。

值得注意的是，Anthropic今年特别安排在10月1日进行额外一轮伙伴等级审核。Anthropic从最新一批获认可的东南亚本土科技企业来看，在不计算全球大型顾问公司的情况下，目前出现了四家值得关注的区域玩家：马来西亚的Agmo、越南河内的Rikkeisoft与胡志明市的AgileOps，以及菲律宾马尼拉的Apper Digital。

这件事情为什么重要？

因为大模型的能力正在快速提高。

从近期Arena AI的AI Agent综合排行榜来看，十大人工智能体整体排名榜（Best Overall AI Agents）当中，Claude系列占了六席，包括Claude Fable、Claude Opus及Claude Sonnet等不同型号。无论我们是否认同任何单一排行榜能够决定谁是“全球最强AI”，至少可以确认一件事：Claude目前已经处于全球前沿AI模型的第一梯队，而且在人工智能体（Agent）——也就是能够自己规划、调用工具并完成工作任务的AI——领域尤其具有竞争力。

而这正是下一场AI竞争的重点。

伙伴网络

过去，我们把AI看成一个聊天机器人：问问题、写文章、做摘要。

未来，AI更像一个“数码员工”。它可以阅读公司的文件、连接ERP（企业资源规划）和CRM（客户关系管理）、分析数据、写程序、处理客户查询、审核文件，甚至根据企业流程执行一连串任务。因此真正产生经济价值的，并不是模型本身，而是谁能够把模型连接到真实世界的业务流程。

这也是为什么Anthropic建立伙伴网络。

一家银行不会因为Claude很聪明，就直接把核心业务交给它；一家医院也不会只买Claude账号，就期待医疗流程自动化。企业还需要系统整合、数据治理、权限控制、安全设计、应用程式介面（API）连接，以及最重要的——了解业务的人。

因此，AI时代真正需要大量出现的，不只是AI用户，而是AI建设者。

这对马来西亚尤其重要。

我国当然需要培养更多人学习指示工程（Prompt Engineering）、使用ChatGPT或Claude，但如果我们的国家AI战略最后只是让1000万人学会“怎样问AI问题”，我们的经济价值仍然有限。

真正需要培养的是另一批人：能够利用Claude、ChatGPT、Gemini以及未来更多前沿模型，建立银行人工智能体、医疗AI、制造业AI、政府AI系统和本地企业AI产品的工程师、产品经理及创业者。

变成产业能力

我们不一定需要自己训练一个数亿美元规模的基础模型，才能参与全球AI竞争。

就像马来西亚不需要自己制造iOS或Android，仍然可以建立成功的移动应用公司；我们也不需要拥有自己的Claude，才能成为全球优秀的AI应用与解决方案输出国。

关键是：当全球最先进的模型出现时，我们有没有人才能够第一时间把它变成产业能力？

这也是东南亚这四家本土特选伙伴值得关注的地方。它们代表的不是Anthropic多了几个销售渠道，而是越南、菲律宾和马来西亚正在慢慢形成一批能够直接在世界顶尖AI模型之上进行工程建设的本土团队。

未来五年，AI模型可能越来越集中在少数全球科技公司手中，但建立在这些模型之上的应用、人工智能体和产业解决方案，却可能分散在世界各地。

这个机会，马来西亚绝对不能错过。

我们需要更多大学培养AI工程人才，更多企业愿意开放真实场景让年轻人做AI项目，也需要更多科技公司从“AI使用者”升级为“AI建设者”。

因为AI时代真正的问题，已经不再是：“马来西亚有没有使用世界最好的AI？”而是：“当世界最好的AI来到我们面前时，我们能够用它创造什么？”

这才是决定马来西亚能否在AI时代占有一席之地的关键。

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