年前在中国遇见老卫，他是新加坡大学高材生，学问渊博，肥胖身躯、洁白肤色，炯炯有神精灵双眼，脑筋滚动敏捷，一看就知是位绝顶聪明人。犹记得，6年前频繁往来中国拓展业务期间偶而见过面，但甚少交谈；知悉他做过多种行业似乎都很不顺利。
去年，友人合资生意，为了“照顾”他，让他担任销售总经理负责中国某省业务拓展，一年过去了，业绩很不佳。
“Albert，可传几招经营之道？”老卫约吃晚餐。我如期赴约，也趁机了解他的具体情况。
我曾听过他一些生活习惯、处事待人的负面事儿。有朋友甚至说：“别浪费时间，广东话说：烂泥扶不上壁…”
我想，既然有缘相识相遇，应该跟他讲真话，传达正能量和阳光关爱。以下是我和他的简要对话内容。我问了几个问题：
“目标市场在那里？商业模式？”
“产品核心竞争优势是什么？拜访了多少客户？”
“有拟定策略和市场行动计划，每月按时跟进，PDCA...”
谈了三句钟，所听到的多是怨声载道的话语和找借口和理由。
老卫的回应，显示他没有改变态度：
“市场不景、竞争者多、时间不够用、繁杂事多、新产品不是名牌、人手不足、命不好...”
“如果有你们现在的条件就不同啦，我肯定业绩能猛飞...”
总结老卫的谈话：失败、业绩差是别人造成的事，他认为，身边人的成功都是侥幸的。
我想，搞市场的主管人没到市场，没深入了解客户需求又如何开拓渠道？
所谓：人不到不为财，作一把手沉溺于旧的生活习惯，自已不反省、也没决心改革，习惯于终日等待奇迹、找捷径，不劳而获的旧观念和思维中，又如何能在中国这日新月异的市场搏斗？失败是必然的。
我借用阿国分享富翁与健身教练的故事让他醒悟，希望他从此脱胎换骨改变，从新出发。故事如下：
据说有人发明了一台可以让两人调换身体的机器。有个身材臃肿的亿万富翁用200万美元说服一位健身教练与他对换身体。富翁因此获得一副健美的身材，而教练则变成一个大胖子。
3年之后，这二人又“打回原形”──健身教练还是健美身材，富翁还是胖子。因为富翁仍旧暴食暴饮，而教练已习惯于持之以恒的有规律生活。
上述故事意喻若不改变生活习惯，改变态度，终究一事无成。如果一个人不愿意改变旧思维旧观念和原有的懒散与消极态度，无论给他多少机会或多大的平台，最终的结果和富翁一样：打回原形！
我借用挂在办公处的几句话与大家共勉：
Change your habits and you change your world。（没有好的习惯，事业很难成功！）
Change your attitude and you change your whole life。（改变态度，改变你的一生。）
养成好习惯，事业必有所成。
