老萧：继续这样思考，才是你赚不到更多钱原因

老萧曾在过去的文章中，分享过在职创业的主题。开展斜杠职涯，这样的做法大概是身为普罗大众的我们，除了原来的工作收入，也能实打实创造财富的最佳方法（肯定不是依靠多多六合彩的奖金，因为中奖率只有0.000002%）。但根据“八二法则”，能够发挥斜杠效益的，肯定是其中的少数人，这是为什么呢？

也许当大家在尝试各种斜杠职业时，付出了和其他人一样，甚至更多的精力、时间和努力，但是却面对回报未如预期的窘境。举个例子，如果你的斜杠是经纪型职业，从招揽客户到成交，大家常见的业务流程都是打陌生电话（cold-calling）、获取预约、对客户进行简报讲解、完成交易。但是一些经纪，也许是拨电时很快就被陌生人挂电话；或是进行简报时客户兴致缺缺；或是临门一脚时总是无法让客户完成交易，因此不断地专研自己的话术、简报及成交技巧等等。

方法明明是一样的，技巧再多功夫再足，但是有些人就是较为成功，而自己却办不到，那很明显出问题的不会是方法，而是其他的因素。

最近阅读了一本来自日本，有趣的财商书籍《谁でもできるのに９割の人が気づいていない、お金の生み出し方》（90％的人都没发现，但你一定要知道的金钱观），作者今井孝在书中，分享了7个“赚不到钱的人的思维盲点”，老萧认为他从根本上解释了这些无法成功创造更多收入的原因，这里和大家分享：

盲点#1 “我不具备可带来收益的创意或产品”

许多人会认为自己没有足够好的点子，或者未能够提供创新的产品及服务，所以无法以此作为创造收入的来源。说白一点，就是过于轻视自己，认为“自己没有可以提供他人的价值”。有这种想法的人，通常倾向于对外去寻找更多的创意或产品，但却忽略了自己原来所具备的能力。作者常鼓励他们重新认识自身的事物，而他们会惊奇地发现，自己的语言能力、熟练运用科技的技术等等，这些原来“不起眼”的能力，其实都是能够为他们开创更多的收入。

盲点#2 “以此获得报酬真的OK吗？”

作者以一位从事IT支援的工作人士U先生举例，他从来也无法想象，自己的IT技能在正职工作以外，还能用来赚取额外（且可观）的收入，原因是，U先生所处的工作环境中，都是拥有相同能力、经验的IT工程师，“这明明是其他人都能轻易办到的”，这样的想法对他来说是根深蒂固。殊不知的是，我们往往只是误解了，自己的专业与能力其实并不是人人皆会。当我们领悟到这一点，利用自己的专职与能力去赚取额外收入，其实是再平常不过的事。

盲点#3 “我没有任何东西提供给比我优秀的人”

许多人认为他们无法为比自己更厉害的人提供任何东西。从前的老萧也有这样的迷思呢，在与成功企业家商谈基金投资事宜前，会有“对方可是大老板，我去解说基金投资不知道会不会被批评或嘲笑”的担心。但老萧后来发现，在某领域达致成就的人，未必在其他领域都有同样出色的表现，就像很多生意做得很成功的大老板，其实并不擅长个人理财与投资。

盲点#4 “还有很多人也能够做到我能做的事”

人们通常认为，与自己有著相同技能的，大有人在，想要投入竞争，只能在价格上比拼，永远只想著削价再削价来取得优势。事实上，在相同的市场中，进行利基行销（Niche Marketing），也就是找到较少人分一杯羹的客群，并为他们量身打造服务及产品，才是取胜之道。举几个例子：专做大型号款式的服饰商、专门清洁厢型车的洗车店、专为中小企业建立网站的网域企业等等。

盲点#5 “不是全面革新的服务那怎么行？”

“我只能提供与别人一样的”、“只能模仿他人客户不会买单”，这样的想法很常见吧？其实，每个人都会有自己的创新电点子、独特见解，但不见得每个人都能提供前无古人的产品或服务的。没错，能够创造出巨大商机的，多数都很特别；但在那之前，我们必须先开始进行，才有机会迎来更多的创新，或练至成为市场宠儿的“必杀技”。

盲点#6 “还有很多是我不懂的，必须先学会才行”

害怕未知的事物，是人类共同的特征。我们会不自觉地认为，自己不能犯错，做事必须完美无瑕。担心客户的提问无法立即给出准确的答案、为日新月异的科技发展感到忧心，但我们其实在“上阵”前，是没办法百分百预知顾客的提问会是哪些、明天人工智能又能办到哪些事的，不是吗？然而，能够在自己的行业发光发热的人，事实上并不是全盘了解他们行业所有事的人，而是愿意不断尝试的人。

盲点#7 “我没有足够的经验或成绩”

“我尚未有任何经验或业绩记录，有人会接受这样的我的服务吗？”、“如果我开始提供服务却收到投诉怎么办？”，这样的忧虑，让许多人踌躇不前。作者说，无论是任何事的起点，大家都是从零做起的，继续犹豫，经验也无法累积；开始起步，才是踏上正轨的方式。

赚不到钱的原因，很多时候处于心态，以及错误的思维盲点。从这些盲区中走出来并建立自信，无论放在正职工作、副业或斜杠职涯，都是很好的体悟喔。