老萧：当个10%创业家　增加收入与自由（二）

前文讲述了《不离职创业》（The 10% Entrepreneur）一书中的“兼职创业家”模式。除了提到上述模式的好处，也介绍了兼职创业家的5个类型。接下来，我们要讨论的是，若大家有意成为“10%创业家”，应该要如何开始著手进行呢？

在书中，作者麦金尼斯提到，在做出创业的决定前，我们必须按部就班地，先依序完成“寻觅—筛选—调查”，书中称为“10%投资过程”的步骤（原书还包括“决策”及“文本记录”两个步骤，受限于篇幅无法尽录，有兴趣者请自行查阅）：

1.寻觅——识别潜在的创业、投资机会。常见的各种寻觅机会的渠道包括：个人和专业网络、行业活动和会议、线上平台和社交媒体、来自信任之人的推荐。寻觅的目标，自然是广泛收集与自己的兴趣与专业知识相符的多样化机会。

2.筛选——此过程可评估初步机会，并建立清单。当中涉及了：评估市场潜力和竞争多寡、评估商业及收入模式、确保与自身的投资标准及风险承受能力一致。有效的筛选流程，将助于把清单范围缩小，罗列出最有前景的机会。

3.调查——这一步骤对于了解风险和潜在回报至关重要，通过对选定机会的深入分析，能大幅增加创业成功的机会。主要活动包括：进行市场研究和潜在客户访谈、分析法律和监管等考虑因素、评估运营计划和可扩展性，旨在发现任何潜在问题并验证选定机会的潜力。

以老萧自身的经验为例，当初决定在经营原有生意的同时，跨足金融领域开始创业之时，在最初寻觅时，做了相当多的功课，聆听了来自银行、房产、基金、信托、保险等行业翘楚们的心得分享；了解各相关公司的概况；并分析哪种金融产品及服务更适合自身的兴趣。

来到筛选的部份，除了剖析这些行业的不同收入模式；老萧也比对了自己需要投入的各种资源，如学习的成本及时间，得出了自己对于各金融行业的总结。在最终决定成为信托基金顾问之前，老萧持续地向身边的亲友了解，他们曾购入了何种金融产品，及为何某些特定的金融产品无法得其所好的背后原因等；研究获取执照的考试难度、监管单位的准则；及未来经营的方向及扩大团队的可能。

虽然当初并不觉得自己是在很有系统性的情况下，规划和进行了这些步骤，但阅读了《不离职创业》之后发现，自己所做的正好如同笔者整理好的“10%投资过程”一般，将在职创业，展开斜杠的前期工作都准备得很妥当。

“轻资产”创业模式

老萧还想要和大家额外分享一个此书没有提及，但却是老萧在不离职的情况下，二度创业的重要心得，那就是“轻资产”（Asset-Light）创业模式。由于老萧原有的事业属于传统零售行业，需要投入大量的资本，买货囤货、雇用人力、租赁店面、添置设备，为支出及营运成本高昂的“重资产”（Asset-Heavy），所以为了避免“蜡烛两头烧”的情况发生，老萧为自己“10%投资过程”中的筛选过程，设下了二度创业所需投入的起始资产较少，营运成本尽可能低的条件。

在现今的商业环境，借助科技的发展，“轻资产”创业模式的优点不仅仅是节省成本、启动容易，除了让产品和服务电子化，像是老萧服务客户、培训新晋、自我精进学习，大多数都通过视讯会议或线上平台完成；客户如今在买入、转换、赎回基金的操作，也无需再全部依赖旧式的手写表格进行，客户个人化的线上帐户可以处理绝大部份的操作。这样一来，像老萧这样的斜杠一族，就能从空间与时间的限制解放出来，让自己的新事业有了自动化及高速成长的可能。

除此之外，由于“轻资产”模式让创业者投入更少的资本，就更有条件去灵活使用自己的资金，甚至有机会“以小博大”，赚取更多的利润，毕竟大部份的收入为可支配收入，无需被套牢在日复一日需要付出的生意营运成本，却不影响事业的发展规模与速度。比起“重资产”模式，“轻资产”有著进可攻、退可守的先天优势。

以往，在老萧的理财、投资相关主题专栏文章刊出时，社群网站上常常会出现诸如“够钱吃饭就好了，还谈什么投资？”、“都没有多的钱，要理什么财”的网民留言。老萧想要提点大家的是，理财这个课题其实相当广泛，深入地讨论就会包括“开源”的部份，也就是赚进更多的钱，这也是为什么老萧想要和大家分享在职创业、斜杠的原因。就算生活艰难，也许，撇开故步自封的心态，尝试为自己打开另一扇大门，门后就是你期望的美丽新世界呢。