立堡家具走中高档路线,售卖的皮革沙发皆是使用最佳原料及工艺技术制作,且款式都是自家研发。

若说客厅是一个家的门面,沙发就是客厅的灵魂,一套美观舒适的沙发不仅能加强客厅风格,更能消解人们一天的疲惫。

来自柔佛州峇株巴辖的立堡家具(Chateau Furniture),是本地少有的一站式设计、生产、批发及零售皮革沙发厂商,公司团队自2004年成立以来,以峇株巴辖为据点一步步扩展生意版图,如今在全马各地及印尼都设有门市,销售网遍布多个国家。

纵使家具业求新求快,竞争激烈,但立堡家具多年来仍坚持倾注百分百的耐心与细心,以手工制作每一套皮革沙发,力求为消费者打造心目中的城堡,达成大众对家的美好想象。

负责门市业务的陈美兰(44岁)接受《东方日报》访问时,娓娓道来立堡家具的创业历程、品牌理念及故事,叙述如何在竞争剧烈的家具业中,闯出属于自己的一片天。

立堡家具始于2004年,由陈美兰与许端达、许端伟、颜永诚及余珜铭合力创办,这群在家具业打滚多年的朋友,因看准国内中高档家具市场商机,志同道合下决定一起创立公司。

“本地家具市场非常竞争,有时甚至会出现价格战,令家具业陷入恶性竞争,一些厂家虽然将价格压得很低,但实际上品质却没有保证。长久来说,这对整个行业并非一个好现象。”

立堡家具其中两名创办人陈美兰(左起)及许端达,分别负责门市业务及本地批发销售。
立堡家具其中两名创办人陈美兰(左起)及许端达,分别负责门市业务及本地批发销售。

基于上述原因,众股东决定创立一个以质而非以量取胜的品牌,主攻中高端市场,为顾客带来拥有品质保证的家具,并从皮革沙发制作开始起家。

“立堡家具(Chateau Furniture)中的‘Chateau’,是来自一名法国客户的建议,因为这在法文中是‘城堡’的意思,恰好符合我们想为大众打造属于自己的城堡的理念。”

陈美兰说,公司所生产的沙发,除了在品质上给予消费者保证,另一优势在于自行研发设计,公司产品多以时下最流行的北欧风为设计概念,款式简约大方,比大量生产的沙发多了一份独特感。

创办品牌之路并不容易,立堡家具一路走来也历经艰辛,众股东选择“不怕慢,只怕站”的态度,一步一脚印经营公司,每名股东各司其职负责公司不同部门运作,将公司规模逐渐扩大,如今公司拥有上百名员工及两间工厂。

皮革沙发是立堡家具的核心生产家具,该公司近年开始将触角伸到套房生产及床褥,尤其近期开始把向来仅外销的床褥带回“家”,引进本地市场。

陈美兰表示,他们外销床褥的经验发现,外国顾客给予该公司生产的床褥好评,他们才想将产品引进本地,借此试试本地市场,经过几个月的推广,至今床褥销售反应良好。

“峇株巴辖是大马内销套房家具的生产基地,我们也把握这项优势,在本地、新加坡籍印尼推出套房家具产品。”

布质沙发摩登时尚,广受现代人喜爱,立堡家具顺势推出布质沙发,满足消费者需求。
布质沙发摩登时尚,广受现代人喜爱,立堡家具顺势推出布质沙发,满足消费者需求。

仰赖熟练工人 招人挑战大

皮革沙发是立堡家具的核心产品,该公司在沙发原料、设计及制作工艺等每个流程都毫不马虎,每张沙发更是纯手工制作。

陈美兰说,沙发制作其实是一门大学问,该公司所制作的每张沙发,从沙发骨架、泡棉成形、装填到手缝车线,都是纯手工制作,非常考究技巧,这背后仰赖公司内一批技术纯熟的工人。

她解释,若工人技术不佳,沙发容易发生缝歪或跑形等错误,就达不到公司要求的水准,因此工人都必须先经过一番培训,有了经验才能投入制作。

“技术熟练的工人并不好找,最少也要几十年经验才能胜任这份工,在招人方面也是一大挑战。”

她坦言,布质沙发颜色及款式更多,价格又比皮革沙发便宜,近年越来越受大众喜爱,是他们面临的另一挑战。

“为了跟上市场潮流及顺应市场需求,公司去年开始推出一系列布质沙发,让消费者能有更多选择。”

立堡家具的大本营在峇株巴辖,在当地也设有门市。
立堡家具的大本营在峇株巴辖,在当地也设有门市。

拟打造网络销售平台

电子商务已是大势所趋,立堡家具深知网络销售威力,下一步计划打造自身网络销售平台,盼能通过网络渠道销售品牌家具,在竞争激烈的市场分得一杯羹。

许端达(46岁)指出,虽然该公司在国内外皆设立门市,但如今网络发达的时代,所有商品的销售模式都在转变,该公司必须顺应这股趋势前进,才能让更多消费者看见自家的产品。

“我们创立以来积极参与国内外大型家具展,如马来西亚国际家具展(MIFF)等,借此推广与拓展品牌,让更多人认识我们。公司也通过设立网站及面子书等,向大众介绍他们的产品,确保自身时刻与外界保持紧密联系。”

【立堡家具】

创立年份:2004年
创办人:许端达、许端伟、陈美兰、颜永诚及余珜铭
主要销售产品:沙发及床家具
业务范围:马来西亚、新加坡、印尼等
网站:https://mychateaufurniture.com/

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