方自兴希望总有一天,Phidisk可拿下东南亚的市场。

喜爱电子游戏或懂得组装电脑的达人们,或许对固态硬盘(SSD)这个名词不感到陌生,但一般人应该都只听过由三星、闪迪(Sandisk)生产的固态硬盘。其实,大马也有一家生产固态硬盘的公司,名为Phidisk,它是一家来自槟城的本地公司。

Phidisk的创办人方自兴接受《东方日报》访问时表示,该品牌及产品设计是由本地人一手包办,但固态硬盘内的零件则由群联电子(Phison)及东芝(Toshiba)所提供。

当初会选择进军NAND闪存这行业,除了他曾经营半导体生意外,他在该行业看到巨大的前景,目前固态硬盘全球的市场总额多达60亿美元(约240亿令吉),而且该产品每年增加的产量约20至30%。

除此之外,他也获得群联电子的支持,为该产品提供最重要的零件,即控制器,固态硬盘传输的速度及稳定,都取决于控制器。

所以,他认为这门生意是可行的,因为有市场、有资源。面对的挑战除了资金问题外,就是如何让消费者接受本地品牌。

“本地品牌都会遇到一个问题,就是要如何向人家推销我们的产品是获品质保证的。一般消费者都会抛出一个问题,为何同样是120GB的固态硬盘,你的卖80令吉,别人才卖70令吉。”

“即使我解释,因为我们的用料好,对方也未必相信。”

当时他想到一个办法,就是拿他们的产品给网咖使用,因为一般网咖的电脑配备要求不低,一旦对方试用后,就能证明他们的产品是品质保证。

他也在网咖认识电子竞技(eSPORT)这项新兴运动,因此,在此机缘下,该公司也开始赞助电子竞技活动,为他们的品牌杀出一条血路。

他感慨,若没有电子竞技,该品牌无法在短时时间内达到这个高度。

WhitePhantom系列是属于福袋型,其容量及传输速度不一,消费者或可用便宜的价格购得高端产品。
WhitePhantom系列是属于福袋型,其容量及传输速度不一,消费者或可用便宜的价格购得高端产品。

TheKeeper是Phidisk品牌中最高端的产品。
TheKeeper是Phidisk品牌中最高端的产品。

Wrathkeeper是Phidisk的中端产品。
Wrathkeeper是Phidisk的中端产品。

他常常跟消费者强调,群联电子向来提供的零件都是品质保证的,从不生产“烂产品”,除了拥有群联电子支持外,该固态硬盘内部使用NAND闪存也是由东芝所提供,所以,他们不但给予消费者最好的品质,且其价格也具有竞争力。

“目前,固态硬盘市场的龙头是三星,其次则是闪迪,其余的品牌则差不多,我希望有一天Phidisk也可占市场的一部分。”

他也讲解其品牌的固态硬盘共分为5个种类,分别包括TheKeeper(高端)、Wrathkeeper(中端)、phantomKnight(入门)、Enchanter(商用)及WhitePhantom(福袋型,该产品的容量不一,有多有少)。

他续说,若有新技术的出现,一般他们将把最新的技术放在最高端的产品,原本的技术则转移到中端产品,于此类推。

希望可在槟城设厂

目前,NAND闪存的产品仍是台湾制(Made In Taiwan),未来是否会将生产线移回来槟城呢?方自兴笑言,这是他的梦想,作为槟城人,他当然希望可以在槟城设厂,聘请本地人。

许多人都会觉得他的想法不切实际,因为应该选择把生产线设在成本较低的国家,而不是槟城。他解释,虽然这是事实,但身为一名槟城人,当然希望可为国家的经济付出一份力量。

他说,在本地设厂不但能提高就业机会,同时也可激活本地各行各业的“生意链”,如印刷、经销商等等。

许多人都感到好奇,为何Phidisk不找合伙人一起融资,或许该梦想可更快实现?他坦言,他不想该品牌从一开始就被别人所“骑劫”。

他希望现阶段可以靠著他的团队一起努力,公司步入轨道后,未来或会开放20至30%的股份让投资者加入。

他解释,若一开始就开放给投资者加入,该公司的初衷或会被别人所吞噬。

至于该公司未来将会朝向什么方面发展,他表示,他们将会专注于NAND闪存产品的发展,并将东南亚市场拿下来。

方自兴(左3)认为,若没有电子竞技,Phidisk品牌绝不可能在短时间内爬到比预期更好的成绩。
方自兴(左3)认为,若没有电子竞技,Phidisk品牌绝不可能在短时间内爬到比预期更好的成绩。

放眼未来高薪聘人才回流

许多企业都在感叹大马电子人才难找,或是人才外流。方自兴说,这是一个非常现实的课题,毕竟生活是现实的,一般大马电子员工的薪金约4000令吉,虽然新加坡开出的价钱是3000新币(约9000令吉),兑换后,大家肯定会选择过档到新加坡工作。

“群联电子在槟城设厂进行研发工作,本地员工一般受训两年后都会选择到新加坡工作,这是非常可惜的。”

所以,他有一个梦想,一旦该公司步入轨道开始赚钱后,他将会以高薪将这些人才聘请回国,为本地公司打拼。

他说,若对方在新加坡的薪水是3000新币(约9000令吉),他将以9000令吉请对方到其公司上班,因为他要的是真正的人才,只有这样我国的经济及汇率才有复苏的可能。

他解释,上述的模式是办得到的,因为他们所生产的产品市场是全世界,并非只有我国,所以该产品的售价是全球一致的,为何他们就不能使用同样的薪水聘请这些人才呢?

许多企业都认为员工是一种负担,但对他而言是一种资产,因为只有真正的人才才会为公司及国家研发出更好的产品,这样才能带动国家的经济。

【Phidisk】
创办人:方自兴
创办年份:2018年
产品:NAND闪存产品
行销范围:大马

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