（吉隆坡13日讯）佰乐泰房产信托（PARADIGM，5338）旗下的柔佛商场凭借强劲的“狮城引力”，周末访客六成来自新加坡，工作日亦有大批消费力强的狮城退休族光临。这股“线下娱乐体验”的强大购买力，不仅稳住超过半数的净产业收入，更在传统电商冲击下，为公司开辟出业绩全面释放的红利通道。
佰乐泰房产信托首席执行员蔡巧莲日前在银河证券国际网络研讨会上，谈到电商平台压境对购物商场的影响及应对策略。
她指出，电子商务已经成为常态，尤其是在经历新冠疫情之后，连年长一辈的消费群也懂得上网购。因此实体购物中心必须作出改变。
维持高比例娱乐设施
“我们采取的策略就是大幅增加娱乐元素比例，因为“体验”和“娱乐”是在家里无法获得的。朋友聚会、吃顿饭、看电影等活动，这些都是必须“走出家门”去线下进行的活动。”
佰乐泰房产信托旗下商场的娱乐设施配置，占了相当大的比例，柔佛和八打灵再也佰乐泰商场各为14%及12%。
蔡巧莲续指，商场维持高比例的娱乐设施，是为了保证商场的长期生存能力。事实证明，民众外出到商场用餐或娱乐，自然而然就会顺道购买日常用品。
目前，佰乐泰房产信托旗下拥有3家商场，其中超过50%的净产业收入（NPI）来自柔佛佰乐泰商场，其馀贡献则来自八打灵再也佰乐泰商场及巴生武吉丁宜永旺商场（AEON）。
顺利与商场租户续约
蔡巧莲透露，柔佛佰乐泰商场逾50%租约将于今年11月届满，目前80%已顺利续约。
“由于新元强势及新加坡通胀较高，周五至周日高达60%的访客为新加坡人，甚至越来越多狮城退休人士选择在工作日越堤消费。”
八打灵再也佰乐泰商场方面，租金取得了13%的调升率。该商场推出了长者免费停车优惠，并结合不同的社区活动，成功将商场打造成一个适合一家三代共享天伦的社区中心。
乐观看待2027年业绩
至于巴生武吉丁宜永旺商场，则以整栋包租模式租给永旺，佰乐泰房产信托负责运营和维护停车场。该商场目前的租约还有3.4年，今年11月将调整租金，租金最高可上调12%。
此外，蔡巧莲提到，上月轻快铁三号线开通后，许多民众选择在该商场停车换乘，大幅增加了停车场的季票收入。
在各项租金调整及人流红利加持下，她乐观地认为，从今年尾至2027年首季，佰乐泰房产信托的业绩将进一步提高。
